Generation Profit- Erfolg im Business

Passive or Proactive Marketing?

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One way to think about your marketing is whether it’s passive or proactive. That is, are you just sitting there, waiting for clients to come knocking on your door or are you getting out there and doing the knocking?

There are many marketing activities you can do; and you can either do them passively or proactively. Let me count the ways.

Networking

Passively – Go to networking events. Hang around with those you already know and talk about non-business matters such as the results to American Idol. Complain how networking doesn’t really work to generate new business.

Proactively – Go to networking events. Make it a game to meet at least five new people. Get to know about their businesses, engage in “Marketing Conversations” (see last week’s eZine), and offer to send them some information about your business and follow-up.

Web Site

Passively – Put up a web site and make sure to never make any changes to it.  Talk all about you and your services, but don’t have any kind of offer or clear path to contact you. Complain that your web site doesn’t bring you any new business.

Proactively – Put up a web site and keep updating it and tweaking it. Put the focus on what results your clients get, not what you do.

Have something free to give away and sign-up people for your regular eZine. Let visitors know exactly how to work with you and offer an initial complimentary session or consultation.

Speaking

Passively – Get speaking engagements at local, professional groups and chambers of commerce. Don’t do anything to help promote the event, just show up. Have a skimpy handout and a tepid presentation. At the end, hand out your cards, and ask people to call you if they need your services. Complain how ineffective speaking is as a marketing tool.

Proactively – Get speaking engagements at organizations that have your targeted clients as members. Put in extra time helping to promote the event. Prepare the best presentation possible and have a professionally designed handout. At the end, ask who would like an article you’ve written and get the participants’

cards.  Offer a complimentary individual session and have them fill out a request form telling something about their business.

If you haven’t gotten it yet, ANY marketing activity can be done either passively or proactively.

Passive marketing activities are what 90% of Independent Professionals engage in. Those who make their marketing activities proactive generate more attention, interest and response in their services. They also get more clients.

Proactive marketing takes a different mindset than passive marketing.

Passive Marketing Mindsets

All business comes from word of mouth.

Wait for prospects to ask you, don’t ask them.

Don’t toot your own horn; it’s rude and looks desperate.

Look aloof, not excited or enthusiastic; that’s not cool.

Proactive Mindsets

All business come from clear and benefit-oriented communication.

When a prospect shows interest, find out more about their needs.

Positive visibility is the key to getting known.

Show your enthusiasm and excitement, it’s contagious.

Where do mindsets come from?

Passive Mindsets come from a place of scarcity, inadequacy and fear. If you believe you will fail, be ridiculed or rejected, you’ll avoid marketing at all costs or do it half-heartely. You’ll find reasons why marketing doesn’t work.

Proactive Mindsets come from a place of abundance, adequacy and fearlessness. If you believe you will succeed and generate new business, you’ll keep finding new and creative ways to market yourself and attract more clients.

Passive or Proactive? It’s your choice. But only one of them will give you the marketing results you really want.

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The More Clients Bottom Line: Look at your current marketing activities and notice where you are being passive, holding back, being fearful. Is that working for you? If not, work on making just one of your marketing activities more proactive and notice the difference. You just might get hooked on proactivity.

Profit und Erfolg via Passiv oder Proactive Marketing?

Eine Möglichkeit, DEIN Marketing zu prüfen, ist die Frage, ist es passiv oder aktiv. Also, sitzt DU und  wartest auf Kunden, die an DEINE Tür klopfen oder geht’s DU raus zum Klopfen?

Es gibt viele Marketing-Aktivitäten, die DU tun kannst, und DU kannst sie entweder passiv oder aktiv gestalten. Hier die Details:

Networking

Passiv – Ich gehe zu Networking-Events. Hänge ab mit denjenigen, die ich bereits kenne und rede über nicht-Business-Themen wie die Ergebnisse zu ‚American Idol‘. Klage, wie die Vernetzung nicht wirklich zur Generierung von Neugeschäft führt.

Proaktiv – Ich gehe zu Networking-Events. Mache ein Spiel draus auf mindestens fünf unbekannte Menschen zuzugehen. Erfahre etwas über deren Unternehmen, und biete an, ihnen einige Informationen über Ihr Unternehmen und das Follow-up zu senden.

Web-Site

Passiv – Lege eine Website an und lass keine Änderungen zu. Sprich über dich und deine Dienstleistungen, aber nicht über deine Angebote und den klaren Weg, Kontakt mit dir aufzunehmen. Beschwere dich darüber, dass deine Website nix bringt.

Proaktiv – Lege eine Website an und bleib dran an Aktualisierungen und Feinabstimmungen. Richte  deinen  Fokus darauf, was deine Kunden bekommen und nicht das, was du tust.
Gib ein ‚FREE GIFT‘ und eine ‚sign in box‘ für dein FREE eZine. Lass die Besucher genau wissen, wie sie mit dir arbeiten können und biete eine erste kostenlose Sitzung oder Beratung.

Sprechen

Passiv – du sprichst auf lokalen Events von Berufsgruppen und Handelskammern. Tust nix zur Förderung / Promotion der Veranstaltung, bist eben nur da. Hast ein knappes Handout und eine laue Präsentation. Am Ende teilst du deine Visitenkarten aus und bittest die Leute anzurufen, wenn sie deine Dienste brauchen. Beschwere dich, wie ineffektiv Public Speaking ist als Marketing-Instrument.

Proaktiv – Hol‘ DIR Vorträge bei Organisationen, die deine Kundengruppe als Mitglieder führen. Nimm dir extra Zeit zur Förderung / Promotion der Veranstaltung. Bereite die beste Präsentation und professionell gestaltete Handzettel vor. Am Ende frage, wer möchte einen Artikel den du geschrieben hast und frage die Teilnehmer nach ihren Visitenkarten.
Biete eine kostenlose und individuelle Sitzung an, lass sie ein Antragsformular ausfüllen, in dem  etwas über ihr Geschäft sagen.

Wenn du es noch nicht begriffen hast, Profit und Erfolg, jede Marketing-Aktivität kann entweder passiv oder aktiv sein.

Passiv-Marketing-Aktivitäten sind, womit sich 90% der ‚Unabhängigen Fachleute‘ beschäftigen.

(Was tust DU??? Leistest DU dir DEIN Hobby oder arbeitest DU an DEINEM Geschäft?)

Wer Profit und Erfolg und seine Marketing-Aktivitäten proaktiv gestaltet, erhält mehr Aufmerksamkeit, Interesse und die Reaktion auf die Aktionen. Und auch mehr Kunden.

Proactive Marketing ist eine andere Denkweise als passives Marketing.

Passive Marketing Mindsets

Alle Unternehmen entstehen aus Mundpropaganda.
Warte, bis die Interessenten bitten, keinesfalls fragen.
Bloss nicht ins eigene Horn blasen, es ist unhöflich und sieht verzweifelt aus.
Bleib fern, nicht aufgeregt oder begeistert sein, das ist uncool.

Proaktive Denkweisen

Alle Unternehmen entsteht aus einer klaren und Nutzen- orientierten Kommunikation.
Wenn eine Interessent  Neugier zeigt, erfahre mehr über dessen Bedürfnisse.
Positive Sicht ist der Schlüssel bekannt zu werden.
Zeige Begeisterung und Aufregung, es ist ansteckend.

Woher kommen Denkweisen?

Passive Denkweisen kommen aus einem Ort der Knappheit, Unzulänglichkeit und Angst. Wenn DU glaubst, DU wirst scheitern, wirst lächerlich gemacht oder abgelehnt werden, wirst DU Marketing vermeiden um jeden Preis oder sind es nur halbherzig tun. DU wirst Gründe finden, warum Marketing nicht funktioniert.

Proaktive Denkweisen (Profit und Erfolg) kommen aus einem Ort der Fülle, der Angemessenheit und Furchtlosigkeit. Wenn DU glaubst, dass DU Erfolg haben wirst und neue Unternehmen erfolgreich durchführst, wirst DU neue und kreative Wege finden, und mehr Kunden gewinnen.

Passiv oder Proaktive (Profit und Erfolg)? DU hast die Wahl. Aber nur einer von ihnen wird DIR die Marketing-Ergebnisse bringen, die DU wirklich willst.

Kunden Bottom Line: Prüfe Deine aktuelle Marketing-Aktivitäten und finde heraus, wo sind sie passiv, zurückhaltend, ängstlich. Funktioniert das für DICH? Wenn nicht, arbeite zunächst an einer DEINER Aktivitäten und erkenne den Unterschied zu Profit und Erfolg.

Legal disclaimer: You just might get hooked on proactivity.